{"id":95,"date":"2020-06-26T19:10:05","date_gmt":"2020-06-26T17:10:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.epargne-salariale.fr\/blog\/?p=95"},"modified":"2020-06-30T11:35:10","modified_gmt":"2020-06-30T09:35:10","slug":"guillaume-meyer-directeur-epargne-et-retraite-dentreprise-de-groupama-gan-vie-partage-sa-vision-de-lepargne-salariale-et-de-la-retraite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.epargne-salariale.fr\/blog\/2020\/06\/26\/guillaume-meyer-directeur-epargne-et-retraite-dentreprise-de-groupama-gan-vie-partage-sa-vision-de-lepargne-salariale-et-de-la-retraite\/","title":{"rendered":"Guillaume Meyer, Directeur Epargne et Retraite d&rsquo;Entreprise de Groupama Gan Vie partage sa vision de l\u2019\u00e9pargne salariale et de la retraite."},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Introduction&nbsp;<\/strong>: l\u2019\u00e9quipe d\u2019<a href=\"http:\/\/www.epargne-salariale.fr\">epargne-salariale.fr<\/a> est heureuse d\u2019interroger <strong>Guillaume Meyer<\/strong>, Directeur Epargne et Retraite d&rsquo;Entreprise de Groupama Gan Vie.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ES&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Guillaume Meyer, pouvez-vous nous pr\u00e9senter en quelques mots l\u2019organisation en mati\u00e8re d\u2019\u00e9pargne salariale et retraite d\u2019entreprise de Groupama Gan Vie&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>GGVie&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le Groupe Groupama est un acteur historique sur ces m\u00e9tiers. Et d\u00e8s 2017, nous avons cr\u00e9\u00e9 une direction rassemblant les m\u00e9tiers de la retraite collective et de l\u2019\u00e9pargne salariale, afin d\u2019avoir une approche globale au profit des entreprises et de nos diff\u00e9rents r\u00e9seaux de distribution.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons ainsi anticip\u00e9 le rapprochement des m\u00e9tiers voulu avec la r\u00e9cente loi PACTE.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ES&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Combien g\u00e9rez-vous 1) d\u2019entreprise 2) de comptes salari\u00e9s&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>A combien se montent vos encours sous gestion&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Comment se r\u00e9partit l\u2019activit\u00e9 entre l\u2019\u00e9pargne salariale et la retraite&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>GGVie&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons aujourd\u2019hui <strong>30&nbsp;000 entreprises<\/strong> dans nos portefeuilles, repr\u00e9sentants <strong>350&nbsp;000 \u00e9pargnants et 150&nbsp;000 b\u00e9n\u00e9ficiaires de rente, pour 10 Mds d\u2019encours,<\/strong> ce qui nous classe \u00e0 la <strong>huiti\u00e8me place sur le march\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous sommes l\u2019un des rares Groupes \u00e0 avoir une bonne r\u00e9partition entre l\u2019\u00e9pargne salariale et la retraite d\u2019entreprise, avec respectivement 180 M\u20ac et 210 M\u20ac de chiffre d\u2019affaires en 2019. Cet \u00e9quilibre nous permet d\u2019avancer de concert au profit de nos clients pour leur proposer les meilleures solutions r\u00e9pondant \u00e0 leurs besoins. C\u2019est ainsi que nous avons \u00e9t\u00e9 l\u2019un des trois premiers acteurs \u00e0 pouvoir proposer les diff\u00e9rents PER (Individuels, Collectifs et Obligatoires) d\u00e8s la fin de 2019.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ES&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Comment avez-vous v\u00e9cu la p\u00e9riode de confinement&nbsp;? Cette situation n\u2019a-t-elle pas ralenti les affaires&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>GGVie&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bien entendu, nous avons constat\u00e9 une baisse de l\u2019activit\u00e9 commerciale durant cette p\u00e9riode, mais d\u00e8s la lev\u00e9e du confinement, les demandes d\u2019\u00e9quipement arrivent \u00e0 nouveau \u00e0 un bon rythme, avec une demande particuli\u00e8re pour accompagner les entreprises dans la reprise post-crise. Par exemple, certains prospects ou clients nous ont demand\u00e9 des accords d\u2019int\u00e9ressement avec des crit\u00e8res adapt\u00e9s au rebond et qui permettent de \u00ab&nbsp;donner du sens&nbsp;\u00bb \u00e0 l\u2019activit\u00e9 de leurs salari\u00e9s en lien avec des perspectives positives sur l\u2019avenir de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Durant le confinement, <strong>nous avons multipli\u00e9 notre pr\u00e9sence aupr\u00e8s de nos clients, en organisant des webinaires, en envoyant des courriers \u00e9lectroniques d\u2019informations et, tout simplement, en les appelant&nbsp;! <\/strong>L\u2019activit\u00e9 a ainsi pu continuer, en favorisant les nouvelles solutions de communication.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ES&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En 2020, il y a eu une actualit\u00e9 tr\u00e8s importante autour de l\u2019\u00e9pargne salariale et la retraite gr\u00e2ce \u00e0 la loi Pacte. Comment vous analysez les \u00e9volutions introduites par la loi Pacte&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>GGVie&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La loi Pacte a pr\u00e9c\u00e9d\u00e9 la r\u00e9forme des retraites, cr\u00e9ant alors une forte visibilit\u00e9 m\u00e9diatique sur le besoin de se constituer une \u00e9pargne longue et un compl\u00e9ment pour la retraite. Et diff\u00e9rentes \u00e9tudes montrent que les salari\u00e9s attendent de leur employeur une aide sur ces sujets. Cela a alors permis un bon accueil des nouveaux produits cr\u00e9\u00e9s par la loi Pacte.<\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>Plan d\u2019Epargne Retraite (PER) est un produit qui se veut unique<\/strong>, m\u00eame s\u2019il est d\u00e9clin\u00e9 en versions pour les entreprises ou pour les particuliers. Son principal int\u00e9r\u00eat r\u00e9side dans la portabilit\u00e9 du plan par l\u2019\u00e9pargnant, tout au long de sa carri\u00e8re, lui permettant alors d\u2019avoir la meilleure vision possible de sa situation \u00e0 la retraite.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ES&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quelles sont selon vous les nouveaut\u00e9s les plus importantes en mati\u00e8re d\u2019\u00e9pargne salariale et retraite suite \u00e0 la loi Pacte&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>La loi Pacte&nbsp;: \u00e9volution ou r\u00e9volution&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>GGVie&nbsp;<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Parmi les principales nouveaut\u00e9s, j\u2019en retiens quatre&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La possibilit\u00e9 de <strong>sortie en capital pour les versements volontaires<\/strong> de l\u2019\u00e9pargnant. C\u2019\u00e9tait d\u00e9j\u00e0 le cas pour les versements faits sur un Perco, c\u2019est dor\u00e9navant possible sur l\u2019ensemble des dispositifs, levant alors un frein majeur aux versements.<\/li><li>Les <strong>versements volontaires r\u00e9alis\u00e9s sur un PERCOL sont dor\u00e9navant d\u00e9ductibles fiscalement<\/strong>, amplifiant alors l\u2019effet de levier de ces dispositifs, en particulier avec l\u2019abondement.<\/li><li><strong>La baisse du forfait social. Il passe de 20% \u00e0 16% sur les dispositifs de retraite d\u2019entreprise mais, surtout, il passe \u00e0 0% pour la participation et l\u2019int\u00e9ressement des entreprises de moins de 50 salari\u00e9s<\/strong>.<\/li><li>Et la possibilit\u00e9 pour l\u2019\u00e9pargnant d\u2019avoir un produit unique tout au long de sa carri\u00e8re, qu\u2019il soit salari\u00e9 ou ind\u00e9pendant.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>ES&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quand on interroge les professionnels en mati\u00e8re d\u2019\u00e9pargne salariale et retraite on s\u2019aper\u00e7oit que la loi Pacte est \u00e0 la fois une complexification sur certains aspects (par exemple les diff\u00e9rents r\u00e9gimes sociaux et fiscaux en fonction de l\u2019origine de l\u2019\u00e9pargne) mais ouvre \u00e9galement de nouvelles opportunit\u00e9s. Nous pensons notamment \u00e0 deux exemples&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>la possibilit\u00e9 de transf\u00e9rer son article 83 dans un PERP pour ensuite le transformer en PERIN, avec les avantages aff\u00e9rents&nbsp;;<\/li><li>les nouvelles modalit\u00e9s de l\u2019article 39.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Que pensez-vous de ces diff\u00e9rents aspects&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019autres \u00e9volutions importantes de la loi Pacte \u00e0 partager avec nos internautes&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>GGVie&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>La transformation d\u2019un \u00ab&nbsp;ancien 83&nbsp;\u00bb en PERP puis en PERIN permet effectivement de sortir son \u00e9pargne en capital lors du d\u00e9part en retraite<\/strong>, et non forc\u00e9ment en rente. C\u2019est une op\u00e9ration qui peut \u00eatre int\u00e9ressante pour l\u2019assur\u00e9, mais il faut s\u2019assurer que l\u2019ancien contrat ne pr\u00e9voit pas des garanties int\u00e9ressantes pour son d\u00e9tenteur. <strong>C\u2019est l\u00e0 une forte plus-value que le conseiller du client doit lui donner<\/strong>. Par contre, la fen\u00eatre de tir est r\u00e9duite puisque <strong>cette op\u00e9ration doit \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e avant fin septembre 2020<\/strong> et les diff\u00e9rents d\u00e9lais n\u00e9cessaires rendent cette op\u00e9ration de plus en plus difficile \u00e0 l\u2019heure o\u00f9 nous \u00e9crivons cet article.<\/p>\n\n\n\n<p>Quant au <strong>nouveau r\u00e9gime de retraite \u00e0 prestations d\u00e9finies, dits \u00ab&nbsp;article 39&nbsp;\u00bb,<\/strong> nous attendons \u00e0 ce jour quelques pr\u00e9cisions r\u00e9glementaires mais nous sommes convaincus qu\u2019il couvre un v\u00e9ritable besoin pour les entreprises, et pas seulement pour les grands groupes mais aussi pour les TPE et PME.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous sommes persuad\u00e9s que cette loi Pacte est une bonne loi, permettant de couvrir les diff\u00e9rents besoins, en simplifiant et harmonisant les approches. En plus, la loi Pacte pr\u00e9voit une plus grande transparence sur les produits, au b\u00e9n\u00e9fice des assur\u00e9s et de leur compr\u00e9hension de ces dispositifs.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ES&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Votre groupe, GGVie, a d\u00fb, comme les autres acteurs de la place, faire \u00e9voluer ses gammes de produits. Pouvez-vous nous pr\u00e9senter succinctement vos solutions d\u2019\u00e9pargne salariale et retraite mais \u00e9galement les facteurs diff\u00e9renciant de vos offres par rapport au march\u00e9&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>GGVie&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En effet, nous avons profit\u00e9 de la loi Pacte pour faire \u00e9voluer nos produits. En particulier, <strong>nous avons revu les grilles de gestion financi\u00e8res, repens\u00e9 certaines garanties optionnelles et \u00e9largi l\u2019acc\u00e8s \u00e0 de nouveaux fonds<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais, au-del\u00e0 des produits, nous sommes persuad\u00e9s que nos clients attendent plus de nous. C\u2019est pourquoi nous t\u00e2chons de leur apporter des outils, des services, qui leur permettent de mieux projeter leurs besoins et donc de mieux s\u2019approprier leurs contrats.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons par exemple, chez Groupama &amp; Gan, nou\u00e9 deux partenariats particuli\u00e8rement int\u00e9ressant.<\/p>\n\n\n\n<p>Le premier est avec <a href=\"https:\/\/www.sapiendo-retraite.fr\/\">Sapiendo<\/a>, une soci\u00e9t\u00e9 qui propose <strong>des bilans retraite de haute qualit\u00e9<\/strong>, tant en digital qu\u2019avec une relation humaine. Ces bilans sont gratuits ou \u00e0 tarifs n\u00e9goci\u00e9s selon leur complexit\u00e9, au profit de nos prospects et clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Le second est avec <a href=\"https:\/\/www.winchapps.com\/\">WinchApps<\/a>, qui propose des <strong>bilans sociaux individualis\u00e9s (BSI) enti\u00e8rement digitaux<\/strong>. C\u2019est un outil formidable qui permet au chef d\u2019entreprise de valoriser sa politique sociale, en pr\u00e9sentant aux salari\u00e9s l\u2019ensemble de leur package de r\u00e9mun\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n<p>Par ailleurs, notre force r\u00e9side aussi dans la synergie que nous avons cr\u00e9\u00e9e entre les \u00e9quipes retraite et \u00e9pargne salariale, cela nous permet d\u2019\u00eatres tr\u00e8s r\u00e9actifs dans l\u2019accompagnement de nos clients et partenaires.<\/p>\n\n\n\n<p><em>(Notre place de march\u00e9 travaille \u00e9galement avec <a href=\"https:\/\/www.winchapps.com\/\">WinchApps<\/a> &#8211; NDLR)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>ES&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pensez-vous qu\u2019avec ces nouveaux dispositifs d\u2019\u00e9pargne salariale et retraite, le march\u00e9 va conna\u00eetre une acc\u00e9l\u00e9ration en termes de taux d\u2019\u00e9quipement et d\u2019encours&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Existe-t-il, en cette p\u00e9riode d\u2019incertitude, un risque de retour en arri\u00e8re des pouvoirs publics sur ces sujets&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Comment voyez-vous ce march\u00e9 dans 10 ans (acteurs, encours, services aux entreprises et aux \u00e9pargnants \u2026)&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>GGVie&nbsp;<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Le potentiel d\u2019\u00e9quipement est important&nbsp;: <strong>seules 20% des entreprises de moins de 50 salari\u00e9s sont \u00e9quip\u00e9es de dispositifs d\u2019\u00e9pargne salariale ou de retraite collective<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce segment est particuli\u00e8rement cibl\u00e9 par <strong>la loi Pacte qui a supprim\u00e9 le forfait social sur les sommes issues de l\u2019int\u00e9ressement, de la participation et de l\u2019abondement (et sur l\u2019int\u00e9ressement sur les moins de 250 salari\u00e9s).<\/strong> Bruno Le Maire a pour objectif d\u2019avoir au moins 3 millions de salari\u00e9s d\u2019entreprises de moins de 250 personnes \u00e9quip\u00e9s, contre 1,4 millions aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous constatons un v\u00e9ritable engouement sur les produits d\u2019\u00e9pargne salariale. Par exemple,<strong> en 2019, l\u2019AFG a mesur\u00e9 une augmentation de 22% du nombre de nouvelles entreprises \u00e9quip\u00e9es d\u2019un PERCOL par rapport \u00e0 2018<\/strong>. J\u2019y vois l\u00e0 la preuve de l\u2019int\u00e9r\u00eat de ces dispositifs pour les entreprises et leurs salari\u00e9s et nous anticipons toujours une hausse de la p\u00e9n\u00e9tration de ces dispositifs dans les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le partage de la valeur<\/strong>, avec les dispositifs de participation et d\u2019int\u00e9ressement, est un \u00e9l\u00e9ment fort de la communication du Gouvernement actuel. La volont\u00e9 de relancer l\u2019\u00e9conomie apr\u00e8s la crise sanitaire que nous venons de conna\u00eetre peut \u00eatre dynamis\u00e9e avec ces dispositifs, par exemple avec un accord d\u2019int\u00e9ressement, dont les crit\u00e8res sont au plus pr\u00e8s de la vie de l\u2019entreprise et adapt\u00e9s \u00e0 cette p\u00e9riode de relance.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous allons probablement vers un recours au t\u00e9l\u00e9travail plus important que nous ne l\u2019avons constat\u00e9 jusqu\u2019ici, avec une diminution du sentiment d\u2019appartenance \u00e0 un \u00ab&nbsp;collectif&nbsp;\u00bb. <strong>Je pense qu\u2019un accord d\u2019int\u00e9ressement permet aussi de renforcer le lien que le salari\u00e9 poss\u00e8de avec son entreprise, notamment avec des crit\u00e8res qui prennent en compte leur contribution personnelle<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour finir, je suis persuad\u00e9 que ce march\u00e9 va continuer son expansion avec une plus grande appropriation des dispositifs par les \u00e9pargnants.<\/p>\n\n\n\n<p>Un mot de conclusion<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La retraite et l\u2019\u00e9pargne sont des sujets majeurs et il va falloir \u00eatre en capacit\u00e9 dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, de proposer des offres et services innovants qui permettront \u00e0 l\u2019\u00e9pargnant de se constituer sereinement une retraite dans un environnement parfois chahut\u00e9, comme nous venons de le conna\u00eetre tout r\u00e9cemment.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le site <a href=\"http:\/\/www.epargne-salariale.fr\">www.epargne-salariale.fr<\/a> permet d\u2019expliquer l\u2019\u00e9volution des nouvelles offres, ou les r\u00e9centes mesures en faveur de l\u2019int\u00e9ressement et de la participation. C\u2019est un \u00e9l\u00e9ment important pour le chef d\u2019entreprise pour se familiariser avec ces solutions. <strong>Chez Groupama Gan, nous pensons qu\u2019en compl\u00e9ment de sites comme le v\u00f4tre, un accompagnement physique, avec un interlocuteur qui conna\u00eet bien ces sujets et l\u2019environnement de son client, reste primordial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>ES&nbsp;:<\/strong> merci Guillaume Meyer. Vous \u00eates le Directeur Epargne et Retraite d&rsquo;Entreprise de Groupama Gan Vie et nos internautes peuvent retrouver vos offres sous <a href=\"http:\/\/ere.groupama.fr\/\">ere.groupama.fr<\/a> ou <a href=\"http:\/\/ere.gan-eurocourtage.fr\/\">ere.gan-eurocourtage.fr<\/a> ou <a href=\"http:\/\/ere.gan.fr\/\">ere.gan.fr<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>l&rsquo;\u00e9pargne salariale et retraite, l&rsquo;int\u00e9ressement et le PERCOL vue par GAN 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